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快乐12技巧秘诀:2018全球游戲買量報告 詳解買量成本和平臺

2019-02-21 16:55 來源:Gamelook

粤11选5任选5技巧视频 www.rjnuwl.com.cn   游戲觀察2月21日消息,現在出海發展已經成為了眾多游戲公司的發展方向,而要在海外推廣游戲產品,買量工作必不可少。那么如何在海外市場做好買量呢?買量又有哪些專業知識需要掌握呢?我們可以從2018全球游戲買量報告中了解有關買量成本和平臺的知識,幫助廠商做好出海買量。

  在眾多的營銷成本中,按下載量付費可能是很多人都聽說過的一種,這種計算成本的方式被稱為CPI(全稱是Cost Per Install,即每安裝成本)。

  雖然表面上看起來計算方式很簡單,實際上卻有很多細微的差別需要注意,隨著人口紅利消失殆盡,手游營銷者們面臨的買量競爭日益激烈,因此,充分利用這些業務模式才能用合理的代價完成營銷目標。近日,Business of Apps發布了一份2018年全球買量報告,希望可以幫助同行更深刻理解CPI付費模式的來龍去脈、什么是CPI廣告和CPI營銷,以及它們如何與其他數據相比較,以下是詳細報告內容:

2018全球游戲買量報告 詳解買量成本和平臺

  重要的事情放在開頭說,我們先看看在全球各個國家和手游平臺的一些關鍵數據(平均值):

  關鍵買量數據(全球平均值)

  全球iOS買量成本:0.86美元

  全球安卓(Google Play)買量成本:0.44美元

  美國iOS買量成本:2.07美元

  美國安卓(Google Play)買量成本:1.72美元

  Facebook Ads買量成本:1.8美元

  Twitter Ads買量成本:2.53美元

  Instagram Ads買量成本:2.23美元

  蘋果Search Ads買量成本:1美元

  在深入了解之前,我們首先要清楚什么是CPI、以及如何計算它:

  準確的說,這里的CPI活動是特指移動應用領域的,發行商在多個媒體平臺投放廣告,希望能夠帶動目標應用/游戲的下載量。當通過廣告產生了用戶安裝行為之后,廣告平臺則收取固定或者浮動費用。

  所以,對于發行商來說,買量成本(CPI)=廣告總投入金額÷總安裝量

  為什么買量很重要?

  CPI是很多發行商衡量廣告預算的重要數據之一,在這種模式下,只有用戶產生了下載行為之后,廣告平臺才能拿到收入,因此廣告瀏覽量與CPI沒有直接關系。因此,這就迫使廣告平臺必須把對應產品的廣告投放給目標用戶群,這樣才能帶來最大化的收益。

  當然,和按照觀看量收費的廣告不同的是,按照CPI計算的單個用戶成本更高,有些地方的CPI達到3美元之高,而根據廣告形式、投放平臺的不同,每千次廣告成本可能在0.78-7美元之間浮動。

  為什么CPI數據是有效的?

  在2016年5月份的時候,手游營銷公司Fiksu停止了對CPI數據的追蹤,該公司認為“雖然CPI仍然有作用,但已經不再是衡量買量成功的最重要標準”。背后的原因,其實是手游人口紅利的消退,此外,人們也已經過了“應用狂熱期”,平均每人安裝的應用數量開始減少,因此,安裝量不再是最核心數據,但考慮到絕大多數應用都是免費下載,CPI仍是有一定重要性的。

  換句話說,如果你想為手游做推廣,CPI就仍是重要的參考,尤其是你不只是看下載量、而是想在游戲內達到特定成就的時候,除了CPI之外,作為買量主,你還應該考慮的數據包括CPLU(忠實用戶成本)、CPE(參與成本,與CPLU有些類似)和CPS(每銷售成本,即付費用戶成本)。

  買量成本

  如果我們把視野放到更廣闊的手游營銷活動中,就會發現CPI其實只是眾多成本當中的一個,其他的,比如注冊用戶成本、預定用戶成本、每次消費成本、內購用戶成本以及訂閱用戶成本等等。簡而言之,不同方式的成本計算和應用營銷的不同環節相關。

eMarketer提供的2017年數據

eMarketer提供的2017年數據(僅供參考)

  全球iOS和安卓CPI成本

全球iOS和安卓CPI均值(2017年數據)

全球iOS和安卓CPI均值(2017年數據)

  手游營銷公司Geenapp提供的數據顯示,全球iOS應用的CPI成本是0.86美元,安卓應用的安裝成本是0.44美元。手游市場最初興起的時候,iOS和安卓用戶量幾乎是勢均力敵的,但得益于開源系統的優勢,安卓在設備量方面迅速占據了絕對領先地位。不過,由于iOS用戶的平均付費能力高、付費習慣較好,因此iOS平臺的買量成本略貴。

  全球iOS應用買量成本最高的10個地區(和品類)

  不同國家和地區有著不一樣的經濟指數、手游設備覆蓋率和平均每用戶消費金額,因此個地區的買量成本都不一樣。根據ChartBoost提供的報告顯示,全球iOS買量成本最高的地區是日本,平均CPI達到了3.59美元之高。

全球iOS買量成本最高的十個地區

全球iOS買量成本最高的十個地區

  Top 10當中的其他9個國家和地區分別是:北馬里亞納群島(2.64美元)、加拿大(2.2美元)、圣文森特和格林納丁斯(2.19美元)、德國(2.09美元)、美國(2.07美元)、瑞士(1.99美元)、美屬薩摩亞群島(1.9美元)、奧地利(1.9美元)和韓國(1.9美元)。

  從品類來看,日本市場買量成本最貴的是卡牌手游,達到5.19美元,動作游戲和冒險游戲也都高于平均數;美國市場買量成本最高的則是博彩游戲和卡牌游戲,每次安裝成本都超過了4美元;韓國市場的買量成本在Top 10是最低的,該地區買輛最貴的也是卡牌游戲,每安裝成本達到3.47美元。

  全球安卓買量成本最高的10個地區(和品類)

  安卓平臺買量成本最高的是中國澳門,平均每次安裝成本達到2.28美元,土庫曼斯坦排名第二,為2.16美元;日本排名第三,達到1.65美元,其余7個國家和地區分別是澳大利亞(1.54美元)、挪威(1.53美元)、瑞士(1.51美元)、冰島(1.44美元)、丹麥(1.37美元)、新加坡(1.37美元)、新西蘭(1.36美元)、湯加(1.33美元)和英國(1.29美元)。

全球安卓買量成本最高的10個地區

全球安卓買量成本最高的10個地區

  從品類來看,安卓平臺買量成本最高的是棋牌和卡牌類別,比如中國澳門地區這兩個品類的買量成本都超過3美元,日本安卓市場的棋牌游戲買量成本也達到2.59美元,值得注意的是,作為全球十大安卓市場的韓國卻并未在買量成本方面進入Top 10。

  各大廣告平臺CPI數據

  雖然全球范圍內的廣告平臺數量繁多,但仍有幾個是大多數手游買量主無法忽視的,它們分別是Facebook Ads、Instagram Ads、Twitter Ads和蘋果的Search Ads。與其他同行相比,這四大平臺各自擁有獨特優勢,比如Facebook是全球最大的社交網絡平臺,MAU超過14億,覆蓋全球絕大多數國家和地區,而且買量成本低至1.8美元。Twitter平臺的CPI成本達到了2.53美元,是四大廣告平臺最高的,Instagram的買量成本為2.23美元,蘋果的Search Ads買量成本反而是最低的,每次安裝成本只有1美元。

各大廣告平臺CPI數據

  如何選擇廣告平臺

  買量選擇廣告平臺的時候,你需要考慮多方面因素,比如:

  廣告網絡/應用:平臺方是否與廣告網絡合作,或者有大量可以交叉推廣的應用?廣告網絡可以讓你的廣告傳播到更大的用戶群,而大量的應用則可以在特定類別的用戶群廣泛傳播。

  特殊性:廣告提供方是否在某個領域有所專長?是否有垂直領域?對于廣告主來說,最重要的是觸達目標用戶群,因此這個方面需要根據你的應用/游戲特性來決定。

  數據豐富:如果你有一個依賴應用內交易來盈利的免費應用,那么單次下載并不能保證收回成本,只有用戶創造的平均收入超過你的買量成本才是有價值的。比如,這些用戶何時進行首次消費?特定時間內的消費金額是多少?達到游戲內特定等級需要多久?在選擇廣告平臺的時候,他們能否提供這些數據很重要。

  轉化率:按照常理來說,我們都希望自己買的東西物有所值,買量也同樣如此。但在實際操作中,盡管大多數平臺都有市場追蹤數據,但卻很難做到精準,這也是無法避免的,但你至少應該知道需要付出多少成本,這樣才可能有效運用預算。

  隨著買量市場的競爭陷入白熱化,CPI數據實際上已經失去了最初舉足輕重的地位,但對于買量方來說,仍是重要的參考數據之一。通過CPI活動你可以得到更多有用的數據,這樣在做ASO的時候就可以游刃有余。

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